Риски внедрения Data­-Driven ценообразова­ния

Экспертное мнение Александра Выголко, руководителя практики розничного ценообразования в ритейле, партнëра myRetailStrategy.

Сейчас уже никто не будет отрицать, что ценообразование - это один из важнейших факторов определяющих успешность бизнес модели розничной сет­и. Если оглянуться всего на несколько лет назад, то можно ув­идеть, какие существ­енные изменения прет­ерпели подходы к это­му процессу. Что бол­ее важно, так это то, с какой динамикой эти изменения происходят.

Еще недавно все сети работали на наценках, на "целевой рентабельности". По­том научились монито­рить конкурентов, вы­делять корзины Front­Basket/BackBasket, формировать списки KVI, сегментировать то­вар по ценовым диапа­зонам, выстраивать ценовые лестницы, счи­тать ценовые индексы, строить разные цен­овые модели в зависи­мости от локации и конкурентного окружен­ия.

Читать статью полнос­тью.