Рост e-grocery замедлился с 38,4% в 2024-м до 27% в 2025 году, оценили в INFOLine

Рынок e-grocery замедлил свое развитие — по итогам 2025 года рост продаж уступил предыдущему календарному периоду 11,4 п. п. Емкость рынка составила 1,625 трлн руб., динамика — 27%, сообщили авторы обзора INFOLine «Рейтинг INFOLine E-grocery Russia Top».

На темпах роста сказались чувствительность потребителей к ценам, а также дефицит курьеров и сборщиков, приведший к повышению фондов оплаты труда, а, следовательно, — к росту издержек. Драйверами выступили готовая еда и fresh.

Ритейлеры все чаще придерживаются стратегии дифференцированного ценообразования с более высокими ценами в online-канале (включая объекты, из которых осуществляется доставка) и перекладывают растущие издержки за доставку на покупателя. Наиболее активно дифференцированное ценообразование используют сети гипермаркетов («Лента», Metro), а также «ВкусВилл».

Аналитики INFOLine отметили: сохранился, но стал менее выраженным тренд опережающего развития рынка в регионах. Наибольший рост e-grocery там показали «Магнит», X5, «Яндекс Лавка» и маркетплейсы. В отличие от Москвы и других мегаполисов, где потребительская корзина содержит много кулинарных изделий и fresh-категорий, в регионах пользуется спросом доставка бакалеи и товаров повседневного спроса.

Лидером рынка e-grocery в России по итогам 2025 года осталась X5 Digital, online-продажи компании выросли с 222,7 млрд до 323,7 млрд рублей. На втором месте — «Самокат», увеличивший оборот на 12,3% до 279,3 млрд рублей. Тop-3 замыкал «ВкусВилл», нарастивший дистанционные продажи на 16,7% до 221,1 млрд рублей.

Генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров пояснил, что замедление рынка в 2025 году спровоцировали в том числе ограничения маркетинговых инвестиций как ритейлерами, так и поставщиками товаров в условиях низкой маржинальности и, как правило, отрицательной рентабельности online-продаж по EBITDA.