Как Quantum Motion развивается на стыке трендов

Источник: Quantum Motion

Особенности функционального и тонизирующего напитка

Функциональный и тонизирующий напиток (физиотоник) – продукт, который дает плавный заряд бодрости благодаря обогащенной формуле. Входящие в его состав компоненты запускают мягкую стимуляцию нервной системы, что позволяет настроить ее на работу, а не вывести из равновесия. Поэтому после употребления напитка человеку может быть проще начать тренировку или новый активный день.

Такой продукт не вызывает резкого скачка энергии и сахара в крови, в отличие от энергетических и сладких газированных напитков. Врачи, в частности эндокринологи и кардиологи, отмечают, что резкие перепады сахара могут быть опасны для здоровья. Сначала человек чувствует мощный подъем энергии, а потом резкий спад, который может сопровождаться упадком сил, тревогой, учащенным сердцебиением. После каждого такого скачка глюкозы происходит выброс инсулина в крови. Так, при регулярном употреблении сладких напитков может нарушиться сон, возможны проблемы с сердцем, печенью, обменом веществ.

Функциональный и тонизирующий напиток не содержит сахара, поэтому действует иначе: дает более легкую бодрость без «откатов».

Разработка продукта: от исследований к ингредиентам

Идея выпустить новый для рынка продукт появилась не случайно. Прежде чем начать разработку напитка, компания исследовала рынок. Выяснилось, что в первом квартале 2026 года, по данным аналитической компании NTech, рынок энергетиков начал терять покупателей: продажи в штуках снизились на 7% год к году. Это стало самым выраженным снижением спроса внутри всей категории. К примеру, продажи сока сократились на 3% год к году, а сокосодержащих напитков – на 1%.

Важно отметить, что к покупке энергетиков покупателей не стимулировали ни вкусы, ни коллаборации с селебрити, ни ценовые предложения. Кроме этого, с начала года стоимость акциза на сахаросодержащие напитки увеличилась до 11 рублей за литр, а продукцию запретили продавать несовершеннолетним.

Второй фактор – рост интереса российских потребителей к здоровому образу жизни и функциональным продуктам питания. По данным АКОРТ, спрос на ЗОЖ-продукцию в федеральной рознице за прошлый год вырос на 15–30%, а в отдельных сетях – до 40%. Кроме этого, покупатели все реже выбирают изделия с добавленным сахаром: по данным NTech, в первом квартале 2026 года продажи товаров, на этикетку которых вынесли информацию об отсутствии сахара, выросли на 8% в натуральном выражении и на 19% в денежном по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Это стало импульсом к разработке нового продукта Quantum Motion, который не содержит сахара и за счет входящих в его состав натуральных компонентов мягко бодрит, не вызывая резкого скачка энергии.

«Продукция Quantum Motion оказалась, по сути, на пересечении двух растущих трендов: ЗОЖ и функциональных продуктов. Так пришла идея создать напиток для “легкого старта”, который дает бережный заряд бодрости, чтобы помочь начать тренировку или активный день, а не устроить “американские горки” с неизбежным падением энергии», – подчеркнул представитель компании.

Quantum Motion прошел сертификацию в системе Роскачества по направлению «Функциональные продукты питания» (в отношении содержащихся в продукте компонентов).

Источник: Quantum Motion

Подбор вкусовой формулы напитка

При разработке вкусовых характеристик линейки опирались на интересы целевой аудитории и хотели, чтобы каждый смог найти тот вкус, который ему понравится.

Для этого выбрали три основных направления:

• Освежающий – «Лайм и мята». Это базовый, всем известный вкус и хит продаж в линейке.

• Насыщенный, яркий – «Лесные ягоды». Дает сладость без добавленного сахара.

• Экзотический – «Ананас Марула». Сезонный вкус, который переносит на тропические острова.

«Сложно выделить лучший вкус, поскольку результат продаж отлично подтверждает нашу гипотезу “каждый найдет свой”. Потребитель хорошо отреагировал на новинку “Ананас Марула”, показатели продаж быстро догнали остальные вкусы», – отметили в компании.

Кто выбирает осознанную бодрость: сегментация целевой аудитории

Продукция Quantum Motion занимает нишу, которую сегодня активно выбирает покупатель: продукт, который будет соответствовать ЗОЖ-повестке и при этом оказывать тонизирующий эффект.

Поэтому ключевыми потребителями такой продукции в городах стали так называемые ЗОЖ-последователи и ЗОЖ-стремящиеся:

• ЗОЖ-последователи – это люди в возрасте от 25 до 45 лет, которые увлекаются спортом и ведут активный образ жизни. Они ищут простые и удобные решения для поддержания высокого тонуса и улучшения внешнего вида. В магазине предпочитают выбирать более полезные изделия.

• ЗОЖ-стремящиеся – люди в возрасте от 18 до 45 лет, у которых нестабильные отношения со спортом: они то тренируются регулярно, то не занимаются совсем. Такие потребители задумываются о здоровом образе жизни и питании, но не готовы серьезно менять привычки и рацион. В магазине такие покупатели выбирают скорее полезные изделия, но только если они соответствуют их представлениям о справедливой цене.

Чтобы подтвердить эффект от напитка, производитель запускал качественные тестирования на фокус-группах в фитнес-клубах. Кроме этого, проводил дневниковое исследование: группа людей употребляла напиток при необходимости на протяжении недели и отмечала свои ощущения. Именно эти тестирования положили начало исследованию более легкой бодрости без «откатов» после Quantum Motion.

Нюансы продвижения и вывода нового продукта на полку

Поскольку сегмент функциональных и тонизирующих напитков пока не в полной мере развит в России, производителям приходится объяснять потребителю эффект через онлайн- и офлайн-коммуникацию.

Для этого бренд:

• Участвует в спортивных мероприятиях, например, DDX Fitness Fest или «Тверском полумарафоне». Кроме этого, компания поддерживает комьюнити падел-тенниса – спорта, близкого по духу бренду: выступает постоянным партнером сети «Падл хАБ» и Moscow Padel Day.

• Использует классические медиаинструменты, в том числе публикации в СМИ, работу с врачами-нутрициологами и профессиональными спортсменами, которые рассказывают об особенностях продукта.

• Конкурирует с энергетиками и функциональными напитками на полках сетей и маркетплейсах. В частности, продукция бренда уже продается в «Перекрёстке», «Самокате», «Лавке», Ozon и Wildberries. Помогает отстраиваться органолептика (нет привычного вкуса энергетика, во вкусе присутствуют яркие сочные фрукты, умеренная газация), позиционирование, яркий и чистый дизайн.

Узнать подробнее о продукте можно на сайте бренда.

Retail.ru