Поиск

Делимся частью главы из новой книги Сергея Илюхи «Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам». Многие производители выстраивают стратегию сотрудничества с торговыми сетями будто в вакууме, игнорируя конкурентов и рыночные реалии. Но их самая главная ошибка в том, что они руководствуются собственными амбициями, а не бизнес-задачами ритейлера. И, прежде чем думать о разработке стратегии, поставщику нужно задать себе вопрос: «Какие задачи есть у сети и как я могу помочь ...

Отрывок из новой книги Сергея Илюхи «Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам». Какие товары попадут на полку, а какие нет – определяют чаще всего именно ритейлеры. И лишь немногие производители могут диктовать торговым сетям свои условия. О том, как поставщику сориентироваться и на какие тенденции рынка опереться в своей стратегии взаимодействия с сетями, – рассказал Сергей Илюха, эксперт-практик с 25-летним стажем в ритейле и консалтинге, в новой книге «Менеджер ...

... для общения специалистов в области категорийного менеджмента и розничной торговли в рамках ... организует Анна Тищенко, основатель сообщества «Категорийный менеджмент» и агентства АРПМ. Фото: WorldFood ...

... месте, которое определил для него категорийный менеджмент, и иметь корректную цену. Для ...

... , Илья Головизнин, руководитель дирекции по категорийному менеджменту и стратегическому развитию ГК «Почта ...

... площадке здоровой конкуренции между поставщиками. Категорийный менеджмент в закупках. Особую популярность в ...

... с поставщиком ведет только департамент категорийного менеджмента (офлайн-полка), и все запросы ...

Инструменты и способы выстраивания рабочих процессов. В представлении многих компаний наивысшая «каста» — это сотрудники категорийного отдела. Операционный отдел — «трудяги», на которых всегда «сыпятся все шишки». Именно их обвиняют в плохих продажах и не выполнении плана по товарообороту. Это действительно может быть так, но важно понимать, что в любом направлении результат зависит от работы и взаимодействия всей команды, включенной в процесс. В этой статье Алла Васильева, эксперт Агентства ...

... сегменте ритейла; Большой поток про категорийный менеджмент, в рамках которого состоится живая ...

... качества, свежести, вкуса. Развитие мастерства категорийного менеджмента. Формирование своей экосистемы партнеров, проверенных ...

... воспользоваться. Вступив в наше сообщество «Категорийный менеджмент» , объединяющее более 3 тысяч участников ... на ежегодной профессиональной конференции "Категорийный менеджмент в белые ночи '22 " ... можно получить на сайте "Категорийный менеджмент в белые ночи '22" ... , Retail.ru Читайте также: Проблемы категорийного менеджмента осветили в «Белые ночи’22» Перезагрузка ...

... такого ассортимента – это часть стратегического категорийного менеджмента, на который мы сегодня делаем ...

... чек и так далее. Кстати, категорийный менеджмент сейчас – это новая наука. Мы ...

... различных отраслевых рейтингов. Ключевые сервисы: категорийный менеджмент, эксклюзивный стационарный и визитный мерчандайзинг ...

... . Успешно применяем аналитические программы в категорийном менеджменте. Мы сами разрабатываем решения, которые ...

О том, как сеть гипермаркетов оптимизирует бизнес-процессы и ассортимент. Сеть гипермаркетов «О’кей» продолжает трансформировать свои магазины. Ритейлер меняет ассортимент на полках, оптимизирует бизнес-процессы и готовит к полномасштабному внедрению новый инструмент по управлению ценообразованием и промо, который успешно показал себя в пилоте. Об этом и не только – в пресс-центре Retail.ru в рамках выставки WorldFood Moscow 2025 рассказал коммерческий директор сети «О’кей» Дмитрий Пачин. ...

... , получать ценные инсайды для развития категорийного менеджмента, находить интересные решения для развития ...

... марок; оптимизация ассортимента в рамках категорийного менеджмента. Маркетинговые активности (25%): подготовка ...

... 2024 рассказал руководитель дирекции по категорийному менеджменту и стратегическому развитию «Почты России ...

... закупочной силы и синергия в категорийном менеджменте, а также в других ключевых ...

... изменения произошли в категорийном менеджменте в сети «Перекрёсток»? – Категорийный менеджмент очень динамично меняется, идет ... подстраиваемся под рыночные предложения. Также категорийный менеджмент в «Перекрёстке» все больше становится ...

... , HR-процессы, логистику и планирование, категорийный менеджмент и СТМ, магазин и бесконечную ... выходят e-commerce ритейл, логистика, категорийный менеджмент, эффективность коммерческой деятельности. Рекомендуем подготовиться ...

... , рассказывает Валерий Пушкарев, директор по категорийному менеджменту торговой сети «Пятёрочка». – Какие новые ...

... сервис. Команда умеет работать с категорийным менеджментом любых сетей – небольших и очень ...

... , – говорит Юлия Тиханова, директор по категорийному менеджменту категорий ФРОВ торговой сети «Пятёрочка ...

51% составляет доля эксклюзивных торговых марок в продажах российского вина у ритейлера и будет расти. Формируя винную полку, «Пятёрочка» фокусируется на эксклюзивных торговых марках. Сеть активно развивает сотрудничество с российскими виноделами, которые специально для нее разрабатывают уникальные позиции. Это позволяет обеспечить широкий выбор качественного вина по доступным ценам, отстроиться от конкурентов и отвечать трендам потребления. Доля эксклюзивных торговых марок в продажах ...

Простые логики построения специализации магазина готовой еды. Концепции и принципы создания уникального ассортимента описаны во многих книгах и послужили темой для множества семинаров, но что конкретно надо делать, остается непонятным. Основатель сети магазинов готовой еды Uppetit Антон Дулов считает, что следует идти не от теории, а от собственного видения, основанного на насмотренности и личном понимании категории. В этом материале Антон Дулов рассказывает о некоторых приемах построения ...

... магазинов, повышения операционной эффективности, внедрения категорийного менеджмента по стандарту Catman 2.0 ...

... ; сравнение с конкурентами; анализ проектов категорийного менеджмента и маркетинга. Клиентские команды: бизнес ...

... ? Планированием акций занимаются отделы маркетинга, категорийного менеджмента и логистики. Всего в процессе ...

Практика категорийного менеджмента на основе анализа структуры продаж ... , — один из базовых инструментов классического категорийного менеджмента. Напомним пять основных ролей. Целевая ...

... Коммерсантов», автор книги "Арифметика категорийного менеджмента" Обучая поставщиков работе с ... ситуации эффективнее всего применить технологию «Категорийный менеджмент для поставщика», которую я сейчас ...

... и практические знания в области категорийного менеджмента. Обычно каждый байер в торговой ...

... работы с проектом в области категорийного менеджмента Danone подключило агентство интенсивных продаж ...

... продавцами 16:15 Кейсы по категорийному менеджменту 16:53 Эксперимент с «Всеесть ... проблем потребителей для привлечения трафика. Категорийный менеджмент через платформу, подключаемую к «1С ... :15 Кейсы по категорийному менеджменту Подключение 11 магазинов к категорийному менеджменту. Примеры франшиз: «Фасоль ... продукции в магазины по удалённому категорийному менеджменту. Сбор товара на одной стойке ...

Сергей Илюха - эксперт по категорийному менеджменту, организации сотрудничества поставщика с розничными ... спикера — Сергей Илюха, эксперт по категорийному менеджменту 01:24 Мастер-класс по ... спикера — Сергей Илюха, эксперт по категорийному менеджменту Опыт работы с крупными сетями ...

... Group Юлия Тиханова - Директор по категорийному менеджменту категорий «Фрукты» и «Овощи», торговая ...

... ежегодная профессиональная конференция для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые ночи’23», где эксперты ... актуальные вопросы и рассматривали возможности категорийного менеджмента как эффективного инструмента повышения финансовых ...

Анна Бакурская - эксперт в области категорийного менеджмента и управления ассортиментом

... . 01:16:37 Эффективные стратегии категорийного менеджмента в условиях стагфляции для ритейлеров ...

Юлия Тихонова, директор по категорийному менеджменту категорий «Фрукты» и «Овощи» торговой ...

Диана Юматова, директор по категорийному менеджменту категорий «Свежая продукция» и «Ультрафреш» ...

... ежегодная профессиональная конференция для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые ночи’22» прошла в ... и профессионалы отрасли обсуждали возможности категорийного менеджмента как эффективного инструмента повышения финансовых ...

... -консультант по розничным форматам и категорийному менеджменту. Основатель и управляющий директор Formater ...

Сергей Илюха, Лига Коммерсантов, о том, как сделать так, чтобы категорийный менеджмент работал быстро и эффективно #НРР2022

... потребительских предпочтений, так и возможностей категорийного менеджмента. Однако сейчас крупные производители выводят ...

... ? Практическими советами в рамках конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи – 2023» поделилась ... товара на маркетплейс. В мире категорийного менеджмента есть устоявшаяся модель работы с ...

... рынок также мешают устоявшиеся системы категорийного менеджмента сетей, некомпетентность специалистов по закупкам ...

... колонке Сергей Илюха, эксперт по категорийному менеджменту, организации сотрудничества поставщика с розничными ...

... вдвое... Сергей Илюха, эксперт по категорийному менеджменту, дает базовые рекомендации для салонов ...

... провел Сергей Илюха, эксперт по категорийному менеджменту, организации сотрудничества поставщика с розничными ...

... 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов ... его продаж с точки зрения категорийного менеджмента. 5.1. В офлайн-магазинах ...

Выкладка, сэмпломаты, СТМ, магазин в магазине и другие. Категория зоотоваров, несмотря на все вызовы, связанные с пандемией, оказалась не просто одной из наиболее устойчивых, но и демонстрировала по ряду позиций неплохой рост. В «Ленте» продукция высокого ценового сегмента выросла на 17%, больших упаковок – на 12%, продажи лакомств – на 15%. Какие тренды на рынке и шаги ритейлера способствовали развитию категории, рассмотрим в этом кейсе, подготовленном по материалам онлайн-конференции « ...

... эксперт и бизнес-тренер по категорийному менеджменту, ценообразованию и шопер-маркетингу, сделала ... как категории нужны навыки подхода категорийного менеджмента, то есть глубокое понимание своего ...

Каким должен быть продукт в non-food сегменте в 2019 году и как увеличить продажи товаров для дома? 8 актуальных трендов ритейла для закупщиков и владельцев интернет-магазинов и история успеха Master House. Как в 2019 году должен выглядеть продукт в non-food сегменте и какими качествами должен обладать, чтобы быть востребованным современным российским потребителем? Как работать сетям и производителям в период экспансии китайских ритейлеров и роста покупок онлайн? В этой статье мы расскажем о ...

Продукция уже продается в федеральных сетях: «Домовой», «Леонардо» и «Домашний» Сегодня увлечение домашней выпечкой и десертами — настоящий тренд. Кулинарные хэштеги — самые популярные в социальных сетях, при этом особое внимание привлекают трендовые изделия, такие как муссовые торты. Популярны легкие, полезные и изысканные десерты, имеющие бесконечное число вариаций, а значит, возможностей для творчества и гастрономического опыта. При этом приготовить правильный муссовый торт невозможно без ...

Проект “Товар на полку” посетил HouseHold Expo 2018: видео-интервью с участниками, презентации новинок, комментарии экспертов Проект «Товар на полку» на выставке HouseHold Expo 2018 выявил тренды и тенденции non food ритейла в процессе общения с экспонентами и экспертами. Ранее проект в выездном формате успел побывать на выставках « Петерфуд-2017 » и « ПРОДЭКСПО-2018 ». Проект «Товар на полку» был запущен порталом Retail.ru совместно с интернет-агентством INTERVOLGA и существует уже больше ...

... много примеров столь качественного винного категорийного менеджмента, сеть «Да!» может быть одним ...

... разрабатывает концепцию «гипермаркета будущего», включая категорийный менеджмент, и представит ее на выставке ...