Москва переориентировала экспорт на дружественные рынки

Московский бизнес сегодня поддерживает торгово-экономические связи со 156 странами мира, а география проектов Московского экспортного центра (МЭЦ) продолжает расширяться.

Andrii Yalanskyi/Shutterstock/Fotodom

Одним из ключевых результатов последних лет стала переориентация московского экспорта на новые дружественные рынки. Если в 2019 году на их долю приходилось около 50% экспорта готовой продукции, то по итогам прошлого года показатель достиг 88%. В числе наиболее значимых направлений — Беларусь, Казахстан, Китай, Турция и Бразилия.

«Московские компании способны предлагать уникальные высокотехнологичные решения, востребованные в самых разных уголках мира. На международных рынках востребован практически весь ассортимент продукции московской обрабатывающей промышленности — транспортные средства и комплектующие, электроника, продукция пищевой промышленности. В целом рост экспортных поставок фиксируется по каждой из отраслей обрабатывающего сектора, что свидетельствует о стабильном внешнем спросе», — сообщил генеральный директор МЭЦ Виталий Степанов.

При поддержке МЭЦ столичные компании уже ведут экспортную деятельность в 115 странах. В прошлом году партнерами московского бизнеса стали 62 государства. В 2026 году МЭЦ продолжает расширять географию присутствия, уделяя особое внимание Китаю, Узбекистану и Казахстану. Наиболее заметный рост поставок отмечен во Вьетнам, Китай и Оман.

Расширяется и география бизнес-миссий. В прошлом году МЭЦ организовал выездные проекты в Пакистане и Катаре, а в Москве прошли реверсные бизнес-миссии с партнерами из Чили и Эфиопии. В этом году в фокусе — новые рынки Южной Америки и Азии: в Москву для переговоров со столичными компаниями приедут представители делового сообщества Эквадора и Колумбии. Кроме того, впервые планируются бизнес-миссии в Мьянму и на Филиппины.

«Важной составляющей нашей работы остается не только открытие новых рынков, но и укрепление позиций на уже освоенных направлениях. Мы последовательно работаем над тем, чтобы московские компании могли не просто выходить на зарубежные рынки, но и закрепляться на них, выстраивая долгосрочные партнерские отношения», — отметил генеральный директор МЭЦ Виталий Степанов.

При этом меняется не только география, но и структура экспортной корзины. Основу поддержанного экспорта формируют товары широкого потребления — 38%, или 5,3 млрд рублей, и продукция пищевой промышленности — 35,6%, или 5 млрд рублей. Одновременно растет роль технологичных отраслей: на информационные, телекоммуникационные и компьютерные товары и услуги приходится 1,3 млрд рублей, на медицинскую и фармацевтическую продукцию — 770 млн рублей, на машины и оборудование — 484 млн рублей.

Как московскому бизнесу выходить на новые рынки

Выход на новый рынок — это не только поиск потенциальных покупателей и партнеров, но и адаптация к местной деловой культуре. То, что работает на одном направлении, не всегда применимо на другом: отличаются подходы к переговорам, построению доверия и заключению сделок.

Например, при выходе на китайский рынок особое значение имеют проверка потенциального партнера, тщательная подготовка к переговорам и фиксация договоренностей. Китайские партнеры ценят терпение и последовательность, а долгосрочные отношения и доверие зачастую становятся не менее важными, чем коммерческие условия сделки.

В странах Персидского залива, в свою очередь, большое значение имеют личный контакт, уважение к традициям и религиозным нормам. Переговоры здесь нередко начинаются с неформального общения, а выстраивание доверительных отношений может занимать значительное время.

«Работа на Ближнем Востоке требует не только деловой хватки, но и глубокого уважения к местным традициям, терпения и способности выстраивать личные связи. В этом регионе репутация и доверие значат больше, чем самый выгодный контракт», — подчеркнул генеральный директор МЭЦ Виталий Степанов.

Таким образом, московские компании получают возможности для выхода на все более широкий круг зарубежных рынков, а МЭЦ одновременно помогает предпринимателям адаптировать экспортные стратегии к особенностям конкретных стран и находить надежных партнеров.

Импорт косметики из Китая и Южной Кореи в РФ вырос на 37%

Экспорт косметики из Южной Кореи в Россию достиг рекордного уровня