Как зайти в федеральный ритейл и не вылететь с полки: инсайды «Ашана», «Самоката» и «М.Косметик»
Коммерческие директора рассказали, как стать поставщиком, заводить новинки и объяснять повышение цен.
Стать поставщиком федерального ритейлера стремятся сотни производителей. Чем заинтересовать категорийного менеджера при первом контакте с сетью и по каким причинам производители чаще всего получают отказ? В каких ситуациях ритейлеры готовы не штрафовать за срыв поставки и какие аргументы подействуют при желании производителя поднять цены? Рекомендациями для производителей и поставщиков в ...