Александр Манёнок, «Аскона»: «Вопрос выживания для многих игроков мебельного рынка в 2026 году стоит предельно остро»

Александр Манёнок, фото: ГК «Аскона»

Пора констатировать факт, подтвержденный цифрами, что в 2026 году мебельный рынок России продолжает снижаться. Можно спорить о масштабах падения, но речь в любом случае идет о двузначных значениях.

Во многом сокращение связано с процессами, которые последние три года происходили на рынке недвижимости. Снижение количества сделок и изменения на ипотечном рынке не могли не сказаться на мебельной отрасли, которая напрямую зависит от активности покупателей жилья. Рынок в целом потерял главный мотивационный драйвер в виде покупки недвижимости, и это ощущается очень сильно. Дополнительное давление оказывает общее состояние экономики, где потребители стали осторожнее относиться к покупке товаров длительного пользования.

При этом рынок остается слабо консолидированным, с большим количеством федеральных, региональных и локальных игроков. Если консолидация и происходит, то скорее на уровне каналов продаж: эту роль выполняют маркетплейсы, которые уже занимают более 30% розничных продаж мебели.

Среди главных трендов мебельного рынка 2026 года: замедление спроса, падение среднего чека и переход покупателей из офлайна в онлайн. 

Офлайн-розница ощутимо прореживается, игроки уходят с рынка, магазины закрываются или сокращаются в размерах, а трафик падает, так что весь канал находится под серьезным давлением.

Внутри онлайна продажи все больше смещаются на маркетплейсы, так что рынок буквально перераспределяется между каналами. Растет и рынок вторичной мебели, что хорошо заметно по продажам Avito.

Сегмент товаров для домашнего офиса продолжит расти еще какое-то время, благодаря гибридному формату работы, а также тому, что люди по-прежнему заботятся о здоровье и хотят улучшать свое жилое пространство.

Магазин Askona Home в ТЦ «Авиапарк» в Москве. Фото: ГК «Аскона»

Заметен приход новых игроков из России и Беларуси, которые быстрее других сориентировались в правилах игры на маркетплейсах и заняли там лидирующие позиции. Возможно, еще пять лет назад у них не получилось бы вырасти так стремительно, но текущий ландшафт рынка сыграл им на руку.

В девелоперском B2B-сегменте застройщики максимально отказались от меблировки квартир ради снижения итоговой цены. Эта тенденция обозначилась еще в 2021–2022 годах, а сейчас лишь усилилась. Не лучшие времена переживает и HoReCa, ведь снижается активность корпоративных мероприятий, откладываются реновации и запуск новых объектов, а это тянет за собой падение заказов.

Товары низкого ценового сегмента активно уходят на маркетплейсы, а конкуренция офлайна с маркетплейсами именно в этом ценовом сегменте становится все жестче. Вероятно, это один из первых сегментов, который будет сжиматься в классической рознице. Хотя из-за того, что маркетплейсы охватывают доставкой мебели не всю страну, региональные магазины продолжат работать в низком сегменте, пусть и с разной динамикой.

Продолжает расти спрос на мебель для домашнего офиса, и этот тренд поддерживается гибридным форматом работы и заботой людей о собственном комфорте и здоровье, хотя его дальнейшая динамика будет сильно зависеть от уровня доходов населения и от того, восстановится ли рынок недвижимости.

Премиальный сегмент, который принято считать одним из самых устойчивых в любой экономической ситуации, в 2026 году показывает снижение спроса. Правда, здесь речь идет о снижении количества заказов, а не о снижении среднего чека.

Интерьер магазина нового формата Askona Home mini  в Тюмени. Фото: ГК «Аскона»

Главный вызов игроков – необходимость очень быстро перестроиться под изменившиеся правила игры сразу по нескольким направлениям. Покупатель уходит в онлайн, внутри онлайна смещается на маркетплейсы и при этом ожидает от мебели такого же уровня сервиса и скорости, к которому уже привык в других категориях товаров, то есть быстро, понятно и удобно, без долгого ожидания. На этом фоне продолжают расти издержки: логистика подорожала на 15–20%, выросли расходы на фонд оплаты труда, который многие компании наращивали в период роста продаж, а теперь этими же изменениями приходится управлять в обратную сторону.

Когда компания не растет, ее начинают захлестывать издержки прошлого периода вместе с инфляционными затратами на постоянную часть расходов. По сути, для многих игроков в 2026 году вопрос стоит предельно остро, и это вопрос элементарного выживания. Надо думать, как не «словить» кассовые разрывы и удержаться на плаву, продолжая при этом перестраивать клиентский путь и сохранять высокий уровень сервиса. Компании, которые пройдут этот период и сохранят устойчивость бизнеса, снимут все сливки потом, когда экономика начнет восстанавливаться.

Чтобы выжить в условиях падения спроса, компаниям – производителям и продавцам мебели нужно быть максимально гибкими и адаптивными. Ключевая задача – быстро привести масштаб расходов компании в соответствие с реальным масштабом бизнеса. Это касается и объема производства, и задействованных ресурсов, и штата сотрудников, и логистики, и количества складов и магазинов. Стоит честно оценить, какие из них действительно прибыльны, а какие уже нет, ведь долгие раздумья в духе «сейчас что-нибудь поменяем – и продажи вырастут» в этом году довольно опасная тактика. Сначала нужно привести экономику компании в устойчивое состояние, а уже потом, если появится возможность, наращивать обороты.

Валерия Миронова, Retail.ru