«От инфоповода к бизнес-результату: как B2B-брендам превращать в охватные PR-спецпроекты»

«От инфоповода к бизнес-результату: как B2B-брендам превращать события, выставки и исследования в охватные PR-спецпроекты»

Евгения Пруслина и Екатерина Королева - сооснователи PR-агентство «Б2Бизнес»

Таймкод видео:

• 00:13 Презентация PR-агентства «Б2Бизнес»

• 02:11 Тренды и сигналы сегодня

• 04:29 Проблемы участия в выставках

• 06:26 Эффективный пиар

• 08:23 Подготовка к выставке

• 11:01 Кейс группы компаний «Талина»

• 13:12 Формирование инфоповодов

• 15:07 Использование Retail.ru

• 16:31 Кейс «Добрый хозяин»

• 20:31 Роль инфлюенсеров

• 21:33 Кейс Delikäiser

• 26:58 Новые метрики измерения эффективности PR

• 28:54 Обратная связь от отдела продаж

• 29:51 Роль отраслевых медиа

• 32:12 Брендовый поиск и внешние запросы

Подробнее о том, какую информацию можно услышать в видео:

00:13 Презентация PR-агентства «Б2Бизнес»

• Вхождение в топ отраслевых рейтингов, победы в премиях.

• Фокус на интерактивные мероприятия и выставки.

02:11 Тренды и сигналы сегодня

• Увеличение требований к PR-агентствам при сокращении бюджетов.

• Необходимость PR-кампаний для привлечения лидов.

04:29 Проблемы участия в выставках

• Участие в выставках часто не приносит ожидаемых результатов.

• Недостаточное пиар-сопровождение участия в выставках.

06:26 Эффективный пиар

• Важность контекста и инфоповодов для успешного участия в выставках.

• Пример успешного кейса с металлургической компанией.

08:23 Подготовка к выставке

• Пиар-кампания начинается задолго до участия в выставке.

• Недоиспользование ресурсов компаниями.

• Оценка эффективности.

11:01 Кейс группы компаний «Талина»

• Возможность бесплатных публикаций без больших бюджетов.

• Группа компаний широко представлена на рынке, но остаётся закрытой.

• Отказ от кейсов и нежелание учиться.

• Проблемы с метриками и шифрами.

13:12 Формирование инфоповодов

• Создание инфоповодов, связанных с мясопереработкой и производством замороженных продуктов.

• Интервью со спикерами, включая коллег из ритейла.

• Приглашение журналистов на стенд компании.

• Представление компании через интервью с руководителями отделов.

15:07 Использование Retail.ru

• Учет пожеланий клиента при использовании личного кабинета Retail.ru.

• Лаконичное оформление информации.

16:31 Кейс «Добрый хозяин»

• Задача: познакомить профессиональное сообщество с брендом и его продуктовой линейкой.

• Привлечение внимания к участию в выставке.

• Создание новой модели продвижения с бюджетом в 5 млрд рублей.

• Прогрев к выставке.

• Создание видеоконтента для интеграции в PR-кампанию.

• Выход в отраслевые СМИ.

20:31 Роль инфлюенсеров

• Важность инфлюенсеров в узких отраслях, например, в кормах для животных.

• Успешное интервью с харизматичным экспертом.

21:33 Кейс Delikäiser

• Задача: бесплатно пропиарить новый бренд.

• Фокус на эмоциональной составляющей продукта.

• Разработка ролика и его использование в медиа.

• Знакомство журналистов с продукцией бренда.

• Включение в подборку лучших рекламных роликов.

• Интеграция с Retail.ru.

26:58 Новые метрики измерения эффективности PR

• Фокус на бизнес-результатах.

• Важность соответствия материалов позиционированию компании.

• Использование ИИ для анализа соответствия публикаций позиционированию.

28:54 Обратная связь от отдела продаж

• Получение обратной связи от менеджеров по продажам.

• Примеры успешного взаимодействия с клиентами через отраслевые медиа.

29:51 Роль отраслевых медиа

• Отраслевые медиа эффективно работают на GEO выдачу.

• Авторитетные площадки индексируются поисковиками.

31:29 Донесение результатов до продажников

• Упаковка результатов для продажников для использования в переговорах.

• Пример успешного взаимодействия с клиентом через обмен новостями с инвесторами.

32:12 Брендовый поиск и внешние запросы

• Брендовый поиск как эффективный инструмент.

• Внешние запросы от журналистов как метрика эффективности пиара.